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大型企業解決方案

    對于一個大型企業來說,如何對快速響應市場變化、如何樹立企業品牌形象、如何保持經銷商及客戶的忠誠度都是非常重要的問題,而要解決好這幾方面的問題,就必須在提高企業內部管理效率、充分利用企業內部資源的基礎上,加強與分公司、經銷商、供應商之間的協作,從整體上降低成本,加快對市場的反應速度,提高服務質量,提高企業的競爭力。
針對中型企業的特點,無憂網業設計提供了整套的解決方案。

方案內容包括:

1 、企業內部管理:
為企業提供財務管理、物流管理的整套系統,優化企業業務流程,降低庫存成本、運營成本,加速資金流動,加強經營決策。

2 、企業協作管理:
為企業總部、分支機構及緊密型經銷商、供應商提供一體化的管理系統,企業可以從整個供應鏈的角度優化業務流程,提高整體效率,最終達到降低成本、提高市場響應速度、提高市場占有率、提高客戶滿意度的目的。

3 、個性化商務網站:
為企業建立自己特色的 B2B+B2C 電子商務網站,加強企業與經銷商、供應商的的支持與協作,拉近企業與最終客戶之間的距離。

技術特色:

( 1 )、分布式、組件化設計,企業的應用系統及數據庫可以根據需要分布在各個環節、各個地區,各個部分既可獨立運行,又可協同工作,讓企業管理者站在全局的角度來經營企業;
( 2 )、合理分布服務器,優化網絡傳輸數據量,在利用 INTERNET 低廉成本的情況下,企業就可擁有跨地域、全局化的管理手段;
( 3 )、電子商務站點采用 Java 技術設計,支持 UNIX 、 NT 、 LINUX 等操作系統,支持 Oracle 、 DB2 、 SQL Server 等數據庫,支持群集,使企業業務擴張不再受技術限制;
( 4 )、充分的安全手段,在數據傳輸方面支持 SSL 、 SET 、自定義加密等多種加密方式,在網絡安全方面采用多級身份認證,防止非法使用,更可與防火墻結合,進一步增強網絡安全性。

大型企業解決方案--企業域名注冊與上網談

  電子商務在中國還處于起步階段,企業要想登上電子商務之船,注冊一個屬于自己的域名則是一切的開始。

  域名——網上商標

  互聯網中每一個域名的所有權是屬于注冊者的。隨著網絡經濟的發展,域名的商業價值越來越被企業所重視。如同一個商標被注冊之后擁有的專有權一樣,域名也是受到法律保護的知識產權。

  網上購物、網上銷售、網上廣告。網上拍賣正在成為市場中的一道風景和時尚,其前景不可估量,必將改變傳統的營銷模式,為企業帶來無限商機。域名正是打開這一商機的一把鑰匙。今天一個沒有域名的企業在全球一體化的國際競爭環境中必然是寸步難行、后患無窮。

  域名注冊——先下手為強

  近年來,國內企業時常遇到企業自己的網上域名被他人搶注的事情,為奪回域名法定使用權還要付出大量訴訟時間和錢財。

  根據《中國互聯網絡域名注冊暫行管理辦法》規定,凡注冊時發生相同域名申請時,按照先來先注冊的原則處理,這時一旦自己的域名申請內容與其它注冊域名相同,則后注冊者只能放棄,并重新以其它名稱注冊。

  從企業樹立形象角度看,域名和商標有著潛在的聯系。商標法規定,在不同類行業或產品之間可以使用相同商標名稱如長城牌計算機與長城牌皮鞋,熊貓牌電器與熊貓牌洗衣粉,天壇牌襯衫與天壇牌家具等等,但在域名注冊時,這里只允許存在一個,因此,誰最先注冊誰就擁有了這個商標在網上的域名權,而后來者雖然還可以在市場上使用原有商標,但在網上卻永遠失去這種權利。

  企業域名一旦注冊后,就表示企業擁有了自己的門牌號碼,或是一把鑰匙打開了通往網絡世界的大門,然而在網絡空間中,企業還要構筑自己的網上天地。這個空間人們通常以虛擬主機的方式建立。由于國內企業在電子商務方面仍處于起步階段,不可能在短期內將大筆經費投向網絡管理的建設上,為企業量身訂做應用網站,應該成為國內網絡供應商發展的方向。

  電子商務——世紀末最璀璨的亮點

  目前中國國內域名注冊市場需求量是巨大的,其前景和潛力都將是一個龐大的數字,根據中國互聯網網絡管理中心CNNIC近日的統計資料表明:截止到1999年6月底,CN下注冊的域名數為29045,其中企業.C0M域名22220個,占76%。按照推算,國內企業的國際、國內域名總量應為5萬個左右。
  今年是“政府上網年”,“企業上網工程”也啟動在好。中國電信的資費調整政策出臺對整個信息產業的發展是一個極大的推動,這些都將大大促進中國互聯網及網上經濟的繁榮。眼下,對于中國的企業來說,注冊好自己的域名,維護好域名的知識產權,正是中國企業邁向21世紀網絡經濟時代的門檻。
大型企業解決方案--中國企業快到網上撈商機
 
  “當前中國真的有網絡商機嗎”--網絡商業應用背景分析
  網絡商業應用自出現之日起,企業界對此就形成了涇渭分明的兩種看法。這種情況在歐洲尤為明顯,眾多的歐洲大型企業中,倡導網絡應用與拒絕網絡應用的商家所占比例不分伯仲。我們對此不做更多的評價,但是我們不得不承認一個事實,在網絡商業應用方面,是美國而不是歐洲哪個國家已經占據了信息時代的制高點。

  面對這種信息時代新格局的中國,到底是否存在網絡商機?我們不妨從1998年以來的網絡商業應用的諸多背景下尋求答案。


  1、國際市場蓬勃發展、國內市場已具雛形


  截止到今年6月的統計數字表明,全世界使用互聯網的人數已經接近一億兩千萬。其中美國的上網用戶早已超過4000萬,網絡應用極為普遍,這是美國電子商務發展最為迅速并向全球蔓延的根源所在。


  網絡在中國的發展速度有目共睹,CNNIC在7月1日發布的統計報告顯示我國互聯網用戶已經超過百萬。其中40%以上的用戶希望在網上獲得商業資訊。進入1998年以來,傳統媒體對網絡商業應用的積極宣傳影響到很多企業決策人的傳統營銷理念。


  2、專業網上營銷公司的出現


  今年6月中國北京出現了第一家專業從事網上營銷的公司,他們在總結國外先進經驗的同時,結合自己推廣的客戶案例,為企業客戶從事網上商業活動進行引導工作。


  很多企業已經意識到通過網上營銷可以大大降低成本,他們與營銷公司密切配合,網上商業應用已經得到積極反饋,取得了良好的商業效果。


  3、電子商務普及教育即將成為熱點


  中科院管理干部學院電子商務培訓中心剛剛成立,這是我國第一家電子商務專業培訓機構。這家機構準備在8月17日開辦第一期電子商務培訓班。這類普及教育的出現為網絡商業應用提供保證。


  4、在線實時收取國外信用卡付款服務提供商出現


  在今年以前,很多中國企業希望通過WEB實現在線銷售服務或產品,直接賺外國人的錢的確令人興奮,可是如何解決在線收款問題一直困擾著企業家們。最近在線實時收取國外信用卡付款服務提供商出現,他們提供全套在線收款方案,這類公司的出現對中國企業來說的確是個喜訊。


  “網絡與商業迅速結合的實質”互聯網的特點分析


  很多人都在驚嘆,網絡到底具有什么樣的魔力,使它在如此短暫的時間里與商業迅速結合,讓我們透過特點來看清網絡所具有的無與倫比的優勢。


  1、交互性:網絡的交互性是網絡的優勢,訪問者在瀏覽WEB頁面時,能夠在線提交Form表單或發送EMAIL,企業與客戶可以進行實時在線會議等等,這些網絡特有的功能使企業能夠在很短的時間里與客戶進行交流,并根據客戶的要求和建議及時做出積極反饋。企業站點的服務器端的設置的LOG訪問記錄軟件(更為先進的OPENADSTREAM),是企業可以隨時獲得訪問者的詳細訪問記錄,并且可以隨時站點經營的有效程度并調整市場策略 。


  2、廣泛性:網絡既是信息資源的海洋,又是商家展示自己的數字廣告媒體,受眾范圍極為廣大,選擇余地也更加廣闊。一個站點的信息承載量可以大大超過公司印刷宣傳品;站點傳播范圍廣,無時間地域限制。從這一角度看,無論是大型企業還是中小型企業,或者個人,可以從因特網上獲得的商機是無限的。


  3、經濟性:網絡商業應用極大地降低了企業成本,這里的企業成本包含通訊成本、調研成本等等。試想如果一個企業有幾個在國外的客戶,雙方只能通過電話、傳真來交流,花費實在很高。又比如企業希望了解國際上同行業產品需求情況或者競爭對手的一些信息,在網絡上都會很方便地獲得,如果企業專門委托一個調研公司費用肯定不菲。


  4、受眾準確性:在網絡上,企業的潛在客戶(尤其是中國個人上網用戶)不會被動地接受任何對他們而言沒有價值的信息,因為中國的訪問者上網是要雙重付費的(ISP和電話局)。所以網絡商業信息到達受眾準確性高,因為受眾會選擇他們真正感興趣的內容來瀏覽。在BBS和新聞組里也一樣,中國上網用戶只會對他們真正有興趣的產品或論題進行積極討論。


  5、實時高效性:網絡極大地縮短了企業與客戶溝通與貿易進程。企業在通過網絡進行商業應用時,可能會針對市場變化經常有一些策略調整,商業站點的結構也會有調整。因為網絡沒有時間、地域的諸多限制,站點結構調整實現起來也就很輕松。

“網絡上只有遲到者,沒有失敗者”如何把握“網絡商機”

  國外的網絡商業應用比我們提前了接近兩年的時間,并且有很多成功案例可以借鑒。我國網絡市場經過近三年的培養,也有一些企業開始將網絡當作新大陸,開始覺悟到“早入市、早收益”。還有一些企業也對網絡商業應用產生了濃厚的興趣,但依然持觀望態度容,準備晚些時候但契機來臨的時候再進入市場。那么,究竟前后兩類企業誰更容易獲得網絡上的無限商機呢?網絡商業應用與傳統商業應用相比的低成本性,以及網絡商業應用中經驗積累的重要性,讓我們有理由相信:“網絡上只有遲到者,沒有失敗者”

  那么對于開始進行網絡商業應用的企業又如何把握真正的屬于自己的商機?對于國內大型企業來說,大多已經采用架設專線,自己開發或以項目外包的形式建立起企業的商業營銷站點。這些企業站點的硬件成本投入較高,但是負責站點的往往是技術人員。這種狀況是導致很多企業沒有商機或者商機出現被人忽略的主要原因。因為網站的經營同傳統方式的經營有一點是類似的,就是經營者非常了解他的企業、產品及服務。網站的經營者是另外一種形式的高級營銷人員,他應該懂得如何應用網絡技術應用為自己所在的企業締造貿易良機。有一個現象非常令人深思,北京、沈陽、西安等城市的網絡建設、網絡技術開發都比較早,個人上網用戶也占相當大的比例,但福州、張家港等南方城市的企業卻更為重視網絡的商業應用,這是否與網站的具體經營者或操作者的商業意識有關,進而又反作用給企業決策人。

  網絡平等論使中小型企業在網上與大公司競爭提供了相對平等的機會。只要你在網上展示的信息和主頁的設計制作具有相當的水平,你照樣可以將本來屬于大公司的商業機會搶到手。

  而對于個人,在網上開展商務活動并贏得一定的利潤,更是提供了前所未有的機會。只要你提供的信息和服務或產品是人們需要的,經營又得法,獲得利潤是現實的。

  “網絡上的較量=信息+策略+技術的較量”信息是產生價值的最根本因素

  企業在網絡上建立商業營銷站點后,如何利用站點獲得回報成為企業最為關心的話題。有人已經對對成功應用網絡的那些企業做出總結:“成功的企業是那些學會了在公關、跟蹤、決策等各個層面應用INTERNET的企業”。

  網絡上的較量帶有更多智力因素,它的公式實質應當是:“網絡上的較量=信息+策略+技術的較量”信息是被排在第一位的,那些帶有明確的信息資源、信息目的產品最容易被“伯樂”發現。企業決策人的策略或者戰略,是指導網絡商業實施的保證。網絡這時猶如一個森林,誰的嗅覺靈敏,誰就有更多的機會捕捉到獵物。

  技術是技巧、技能和經驗的結合,網絡的技術性任何時候都不容忽視,這里包含具體營銷技巧、貿易安全等等。

  “網絡不相信機會主義者”網絡商機并不眷顧所有人

  有這樣一些企業,當他們聽說華爾街Yahoo、Excite、Netscape等公司的股票飛快飆升時,也想馬上加入到這個行業里;也有一些企業,他們申請了域名,做了主頁,可能還是中英文兩個版本,網站轟轟烈烈地建成后,就沒有人再來理會這個網站,甚至電子郵件也是十天半個月才有人查收一次;還有這樣一些企業,他們將自己的產品和服務描繪得完美無比,等到定單真的來了,自己卻手忙腳亂,不知從何處著手,商機就這樣白白溜走。

  事實上,所有選擇網絡作為商業應用渠道的企業,多少都帶有一點投機色彩。這其實無可厚非,就象沒有人嘲笑過當初的美國西部淘金者一樣。關鍵的問題是,純粹的機會主義者在這次網絡商業革命里勝算的機會有多大?綜觀全世界的利用網絡獲得成功的人們,我們會發現他們在獲得財富的同時,肯定也為我們提供了優秀的產品、資源或者服務。

   所有正在和即將投身到網絡革命的中國企業家們,面對洶涌邇來的網絡商機,你們準備好了嗎?

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